Sve se kupuje i prodaje. To već dugo nije vijest. No, brzina i okretnost kojom se to radi u vanilijasto ružičastom svijetu parfema, krema i ruževa zagonetke postavlja i jake muškarce iz uglednog bankarskog sektora. Ipak bi! Niti jedna druga industrija nije se ni približila beauty-pro u vještini očaravanja širokih masa - činjenica.
Borba za djevojačka srca započela je davno - u eri kada, iskreno, nije bilo mirisa sjajnih reklamnih brošura, a ljudi nisu djelovali frontalno, više su voljeli manipulirati suptilno, lijepo i tajno.
Dakle, spremnost djevojke ovisne o ljepoti da pomete pola šanka za samo jednu odspojenu besplatnu teglu, bez obzira na to što je legendarni Amerikanac Este Lauder prvi izračunao. Kako bi namamila kupce u trgovinu, poslala je osobna pisma o bonusima koje možete dobiti ako kupite određeni proizvod. Tako se pojavio najveći dio postojeće kampanje - „poklon za kupnju“.
Još jednu slabost ženske publike - želju da bude u trendu - odigrala je marka Revlon koja je smislila višebojne lakove. 1932. godine osnivač tvrtke, Charles Revson, s pogledom na sezonu i modne trendove, javio se da diktira zloglasne "boje sezone". Što reći, nokti obojeni bez problema u trenutne nijanse pomogli su stotinama američkih djevojčica da se oporave od Velike depresije.
Pokazao se i otac kozmetičkog diva L'Oreala, Eugene Schuler, koji nije bio ništa manje inventivan: odlučio je svoju boju za kosu progurati kroz posrednike - majstore salona. Pa, tako da su ti momci bili svjesni tko je ovdje zadužen za tržište, osnovao je pariške novine Frizer, koje su u početku čitale samo europske profesionalke za kosu, a onda su se povukle i njihove lijepe, kreditno sposobne klijentice.
Pokazalo se da je tim Cliniquea krajnje domišljat, bombardirajući konzervativni svijet ljepote geslom: "Kozmetika ne bi trebala skrivati nedostatke kože - trebala bi ih izliječiti." Da bi oponašao medicinsku marku, marka je u potpunosti ušla u ulogu: odjenula savjetnike u bijele kapute, zapakirala kozmetiku u zelene limenke ljekarničkog izgleda i uz pomoć reklamnih kampanja emitirale o važnosti hipoalergijskih formulacija. Računica je briljantna: liječnici uvijek vjeruju malo više od ostalih.
Sljedeća genijalna strategija također je pokrenuta snagom uvjeravanja: ostavljanje dva, tri ili više proizvoda. Zabavljači koji su ga izmislili pronađeni su u državi američke tvrtke Pond's, koja je u početku trgovala lijekovima za upale grla, opekline i hromost. Izliječivši javnost od ovih prozaičnih i nimalo ljepotnih tegoba, domišljati poduzetnici željeli su da ljudi i dalje dolaze na poznate adrese - ali ovaj put radi njege lica. Odvojeno, malo je ljudi voljelo ribarske neugledne proizvode. No, pod mitom da se dvije (i samo dvije!) Kreme moraju koristiti za cvjetajući izgled, raspršile su se uz prasak. Tako mi živimo. Umjesto "jedan za sve o svemu" - sada dan, noć, za oči, vrat i ovaj, molim vas, za nazolabijalne nabore.
Recimo, škrtac plaća dva puta? Ali pametne marke koje su se pojavile u filmovima troše se samo jednom. Dakle, genijalni primjeri plasmana proizvoda (adut trik kad odjeća, proizvodi, oprema i, naravno, kozmetika "ispravne" marke slučajno zasjaju u kadru) su i sredstva NARS-a u TV seriji "Seks i grad" (usput, jeste li znali, odakle potiče neobično ime marke?), koju su scenaristi predstavili kao omiljenu kozmetiku Carrie Bradshaw, ovo je Chanel, nad kojom je Blair Waldorf tinjala u Tračerici. Dodajte onom ruž za usne Estee Lauder, kojim je Audrey Hepburn slikala usne u doručku kod Tiffany's, parfem Clinique Happy koji je Reese Witherspoon velikodušno nalila na setu Legally Blonde i još jednom se uvjerite da je set savršena platforma za marketinške smicalice …
Inače, neke marke ne preziru ni ruske serijske publikacije. Dakle, Avona je deset mjeseci marljivo promovirala radna emigrantica Vika iz Biryulyova (“Moja lijepa dadilja”) - prema scenariju, Ukrajinac je nekoć radio kao distributer tih demokratskih sjena i ruževa. Za energično spominjanje njegovog imena kroz usta gospođe Zavorotnyuk, Avon je platio ni manje ni više nego 500 000 američkih dolara.
Naravno, zvijezde estrade često pomažu svjetiljkama u marketingu ljepote. Najupadljivija je tema priče o nebeskom stanovniku o njegovim "omiljenim" sredstvima na njegovom Instagram računu: kada za neznatnu naknadu, a kada - što se ne događa - i iz dobrote njegove duše. Ksenia Sobchak ne zaboravlja podučavati život pretplatnika u naslovu # kozmetičarkaSobchak, Kristina Asmus i Victoria Lopyreva, na brojne zahtjeve radnika, objavljuju selfije iz salona za uljepšavanje (iako znamo tko je zapravo radio na izgledu Lopyreve), u koji su oni činilo se da se nehotice spustio s neovisnim pregledom, a holivudske dive poput Jessice Albe fotografiraju se u mrljama, ne zaboravljajući uvrtati nevjerojatne, fantastične i nevjerojatne u opise slika. Nema smisla: s kompetentnim pristupom takvo će „oglašavanje bez oglašavanja“stvoriti ime i potražnju čak i za frizerski salon „Kod Svete“iza ugla, čak i za kremu s badagom od kurjih očiju. Zahvaljujući pametnim dečkima koji su smislili marketinški marketing (engleski to buzz - "zujati") - kako nazivaju analogom naše usmene predaje. Glavna stvar je širenje glasina i glasina će odraditi svoj posao.
Događa se da profesionalne blogeri pokrivaju posebno aktivne milijunske idole - tako je prikladnije zapovijedati umovima ljepotana-fanatika. Ovdje je pjevačica Glucose, ona je svjetovna čarobnica Natalya Chistyakova-Ionova: prekvalificirala se i ne žali zbog toga. Napokon, sada svaki korisnik može gledati svoju majstorsku klasu crtanja "obrnutog oka" na Inglot kozmetiku, iz prve ruke vidjeti kako novoizrađeni guru za šminkanje popravlja obrve lakom za kosu i nanosi ton "mekim ugodnim testisom" - za one koji nisu razumjeli - beauty-blender. Inače, prodaja ovog aplikatora u obliku jaja za nanošenje tonskih sredstava naglo je porasla upravo nakon višestrukog spominjanja gadgeta na YouTube kanalu blogerice Elene Krygine. Ista se priča dogodila i s crvenim ružem Nouba, kojeg vjerni obožavatelji šminkera zovu Kryginskaya.
S blogerima beauty brendova postupa se s pijetetom, da ne kažem s pijetetom: uključuju ih na popise vrhunskih događaja, vode ih u proizvodnju, čestitaju im blagdane, predstavljaju lansiranja prije nego što puki smrtnici mogu dodirnuti ljepotu. Nevjerojatno? Nikako. U pravilu s nesramnom statistikom pregleda i pristojnim brojem sljedbenika ne traže ni lipe za podršku kozmetike - pa, usude se tražiti najviše staklenke ili jedu mozak PR-ovca tijekom dvije -satni oduševljeni razgovor o "novim granicama".
No, sve varijacije na temu "lijepog" marketinga blijede pred glavnim kolosom industrije, čije je ime anti-age.
Za vječnu mladost djevojke su spremne, dobro, ako ne za sve, onda gotovo. Rastanak s gotovinom je minimum! Samo što su se raniji razgovori o kozmetičkim sredstvima protiv starenja odnosili na dame "berbe", a sada se neimanje kreme protiv starenja u dvadeset i pet godina izjednačava s tonom mauvais. Uzrok? Pogodite tri puta. Bingo! Anti-age etiketa možda je najljepši i najvjerojatniji trik za uzimanje novca od impresivne ženske populacije. Mišljenje da se samo "oni koji su za" moraju pomladiti moralno je zastarjelo. Sada se svakodnevno podsjećamo da živimo u užasnoj eri „preranog starenja“, pa bi stoga krema protiv bora (ne od postojećih, već od onih koje će se uskoro pojaviti) trebala biti u svih.
Rezultat: na polici prosječne dame uvijek postoji protuotrov za starost - i više od jednog. I nije činjenica da je za lice: danas se njegovani znak može vidjeti na pakiranjima šampona, ulja za tijelo, lakova za nokte, pa čak i paste za zube. Što ste mislili da zubi ne stare? Inače, nešto u ovom duhu, proizvođači bi prigovorili svima koji se ne slažu s politikom potpunog podmlađivanja.
Bilo kako bilo, bolje je biti lijepa i bogata nego zastrašujuća i, poput budale, bez zdrave kreme za lice. I neka broj nula na cijeni ne diktiraju toliko njegove velesile i čestice zlatnih dijamanata u sastavu, koliko plaće marketara i skupa reklamna kampanja uz sudjelovanje hollywoodskih headlinera. Čini se da krema nagovještava: kupite me i postanite zvijezda. Hoće li se ispuniti? Sve može biti. Ali poruka je očito drugačija: kupite me - i postat ćete malo sretniji. A ovo je obećanje najprivlačnije.
