Posljednji mjeseci zime doba su velikih prodaja po cijelom svijetu. Rusija nije iznimka. Unatoč činjenici da su vremena sada teška, broj šopingholičara se ne smanjuje, već raste. Napokon, svrha kupovine nije samo kupiti, već kupiti jeftino!
Donedavno sam također vjerovao da je kraj ljeta i zime najpovoljnije vrijeme za kupovinu. Bila sam sigurna da tijekom sezone popusta možete mnogo uštedjeti kupujući, recimo, odjevne predmete uoči vedrog proljeća.
Međutim, kad sam stigao do prvog od pomodnih zavoja, bio sam u gubitku. Nije jasno u kojem se kutu nalazi onaj s popustom. I je li to stvarno 70%.
Imao sam sreću da sam se u eteru kanala TV Center susreo s jednim od gurua u industriji, članom odbora ceha marketara Nicholasom Corotom. Željno sam usvojila sve njegove savjete i požurim podijeliti s vama 5 načina kako se ne opeći na prodaji.
1. POPUST JE LAŽAN, DA TO NAMIJERA
Ispada da nas svugdje u trgovinama varaju. Ne možete bespogovorno vjerovati ako znakovi crveno-bijelo kažu: minus 60-80%.
U pravilu nećemo naći takve popuste na oznakama s cijenama. Postoji jednostavna psihološka računica: kupac vjerojatno neće primijetiti krivotvorenje i, budući da je došao, ne želi otići bez kupnje.
Drugi način varanja je zamjena starih oznaka s cijenama novim, lijepim naljepnicama sa starim cijenama i novom riječi PRODAJA. Ali budite oprezni, najvjerojatnije, prodaje uopće nema. Ako nije navedena stara cijena, jednostavno ste uzgojeni.
Ili ova tehnika: recimo da cijena nije nova i da su popusti stvarni. Bilo je 10.000 rubalja, ali sada je 2500. Vau! Ne budite lijeni i odaberite prst. Otkrit ćete da je pred vama običan ustajali proizvod. Njegova cijena snižena je već tri puta! A blagdanski popusti nemaju nikakve veze s tim. Također, prodavači ponekad namjerno napušuju cijenu uoči prodaje, a zatim prijave popust na proizvod.
2. RADITE PUNO SVEGA "POTREBNIH" STVARI
Često se dogodi da u trgovini točno u centru postoji ogromna hrpa stvari. Čini se da su se kupci toliko žurili, toliko su htjeli kupiti da su protrljali police, a prodavači nemaju vremena ni uredno urediti robu, kako se očekivalo.
Ne vjerujte! Ovo je još jedan trik. Dizajniran je za "učinak zaraze". A gomila stvari nasumce nagomilanih na policama tijekom prodaje samo su još jedan marketinški trik.
Što više prekapate po njima, to je više šanse da ćete kupiti nekoliko jedinica umjesto jedne željene bluze. I vrlo vjerojatno vrlo skupo. Ali ako iznenada primijetite ovu činjenicu, prodavač će, ne trepnuvši okom, odgovoriti: „Što ste vi? Predmet iz nove kolekcije ovdje je stigao slučajno. Nismo namjerno. »Ukratko, ne vjerujte u uzbuđenje!
3. POGLEDAJ LIJEVO
Većina nas su dešnjaci i pri ulasku u trgovinu automatski gledaju udesno, što koriste vlasnici butika. Nove kolekcije, skupe stvari nalaze se točno s desne strane, blizu ulaza. Ali da biste došli do proizvoda s popustom, morate proći cijeli trgovinski pod. Što ako se kupcu žuri i nešto će ga zanimati ne upola manje? Tako se rastajemo od sadržaja novčanika već na ulazu, podležući impulzivnom impulsu.
4. BESPLATNE KARTICE, SAMO GOTOVINA
Potrebno je unaprijed odrediti iznos koji ste spremni potrošiti na putovanje radi prodaje predmeta. I ni u kojem slučaju ne uzimajte bankovne kartice. Jer napast da kupujete sve više i više može vas kao rezultat toga gurnuti na nepromišljen čin - da smanjite cijelu plaću bez razmišljanja o važnijim, vitalnijim stvarima (hrana, lijekovi, stanarina, kredit).
5. JASNI PLAN DJELOVANJA
Možete unaprijed pregledati časopise ili pogledati web stranice trgovina što je točno potrebno. Prije ulaska u trgovinu trebali biste staviti slušalice s glazbom i jasno se kretati u zadanom smjeru. Kad shvatimo kamo idemo, umjesto da lutamo uokolo, veća je šansa da ne padnemo na udicu pametnih i lukavih prodavača.
Na primjer, nemojte se „zamagljivati“od mirisa i udobnosti u takozvanim „zonama udobnosti“. To su sidra stvorena s posebnom namjenom: tako da posjetitelji mogu sjediti, "cvrkutati", piti kavu s ukusnom lepinjom i razgledati vitrine razbacane oko sebe.
Još jedno sidro je kino ili kuglački klub. Ispada da su posebno smješteni na krajnjoj točki trgovačkog centra (negdje dalje od ulaza). Zadatak - put do njih trebao bi proći kraj maksimalno mogućeg broja trgovina. U istu svrhu pokretne stepenice za uspon i spuštanje između katova najčešće se nalaze na različitim krajevima trgovačkog centra.
6. PODEŠITE ODLUKU O KUPNJI
Imam mnogo prijatelja kojima je odlazak u trgovinu stresna terapija. Ali nitko ne želi kupiti gomilu nepotrebnih smeća.
Izlaz postoji: s mišlju na željenu stvar trebate "spavati". Pogotovo ako je skupo. Ne žurite odmah na blagajnu. Odložite željenu novu stvar barem sat vremena (po mogućnosti jedan dan). Gledate, za to će vrijeme napasti šopaholizam, a vi ćete drugim očima gledati odgođene haljine, bluze i kapute.
7. "KUPOVINSKI PRAVNIK"
I posljednji način uštede novca za kupnju. Kad idete na prodaju, povedite sa sobom supruga ili prijatelja i igrajte se s njim kao "dobar" i "loš" momak.
Recimo da je jedan za kupnju, a drugi je, kao, protiv. Štoviše, trebali biste se prepirati ne s prodavateljem, već među sobom, ali tako da prodavač shvati: ako ne popusti u cijeni, kupci će otići.
A zatim učinite kako savjetuje autor knjige "Učinkovito trgovanje" Michael Bosworth: "Ako operete pod, što radite kad krpa nabere previše tekućine? Tako je, istisnite ga. Kada prestajete cijediti? Kad voda prestane teći Za nas je prodavač takva krpa. I uvijek biste ga trebali pokušati istisnuti kako biste vidjeli hoće li iz toga poteći nešto drugo - popust, besplatna poštarina, savjetovanje ili beskamatne rate. I dok "voda" teče, kupac mora žeti. Kliknite!"
To su moji načini. I rade - testirani već ovog siječnja. Na tebi je! Naučimo kako obaviti „prave“kupnje i pritom uštedjeti obiteljski proračun!
