Kako Lansirati Marku Prirodne Kozmetike U Dobi Od 19 Godina I Zaraditi Više Od Milijun Rubalja Mjesečno

Kako Lansirati Marku Prirodne Kozmetike U Dobi Od 19 Godina I Zaraditi Više Od Milijun Rubalja Mjesečno
Kako Lansirati Marku Prirodne Kozmetike U Dobi Od 19 Godina I Zaraditi Više Od Milijun Rubalja Mjesečno

Video: Kako Lansirati Marku Prirodne Kozmetike U Dobi Od 19 Godina I Zaraditi Više Od Milijun Rubalja Mjesečno

Video: Kako Lansirati Marku Prirodne Kozmetike U Dobi Od 19 Godina I Zaraditi Više Od Milijun Rubalja Mjesečno
Video: Naučite samostalno napraviti prirodnu kozmetiku 2024, Ožujak
Anonim
Image
Image

Posao u brojkama

Godina osnivanja: 2019. Ulaganja na početku: 30 tisuća rubalja Promet za listopad 2020.: ~ 1,2 milijuna rubalja Dobit: 500 tisuća rubalja (za listopad 2020) Broj narudžbi za listopad 2020: 450 Prosječni trošak proizvoda: 550 Prosječna provjera: 2800 rubalja Broj SKU-a u asortimanu: dvadeset

Rođen sam u Zlatoustu - gradu u regiji Čeljabinsk s populacijom od 163 tisuće ljudi. U 11. razredu radio sam znanstveni rad na temu zagađenja okoliša od strane industrijskih poduzeća: smislio sam tehnologiju koja će smanjiti štetu, pa čak sam i dobio patent za izum. Tada sam shvatio da je kemija moja, a nakon škole odlučio sam studirati kemiju na Južno-Uralskom državnom sveučilištu.

S prirodnom kozmetikom upoznala sam se s 18 godina, naručivši si mineralni puder putem Instagrama. Svoje otkriće podijelila sam s prijateljima, a istovremeno sam počela raditi kao vizažistica i koristiti mineralnu kozmetiku u svom radu.

Kad sam se preselio u Čeljabinsk, nisam ni znao što želim raditi u budućnosti. Mislio sam da ću nastaviti predavati na sveučilištu, sudjelovati u javnom životu i istraživati znanost.

Nisam ni razmišljao o poduzetništvu i kreativnosti: nisam sebi izgledao kao osoba koja generira i utjelovljuje ideje.

Ali sve je kozmetika preokrenula naopako. Željela sam razgovarati o njoj, pomoći djevojkama, jer su imale zahtjev za kvalitetom. U jednom sam trenutku shvatila da je prirodna kozmetika sinergija prirode i kemije i htjela sam smisliti svoj pristup, pogotovo jer sam studirala na kemijskom odjelu.

Što je prirodna kozmetika

Prirodna kozmetika sastoji se od biljnih sirovina, odnosno ne sadrži parabene, SLS, silikon, sintetičke mirise i boje, parafine, GMO, životinjske sirovine. Da, maska od krastavca koju ste napravili u svojoj kuhinji u biti je prirodna kozmetika. Prirodnu kozmetiku često nazivaju "organskom", premda se po sastavu malo razlikuju. U organskoj kozmetici nema sastojaka životinjskog podrijetla, a biljne komponente moraju biti najmanje 95%. U prirodnoj je upotrebi životinjskih sastojaka dopušteno, a biljni sastojci moraju biti najmanje 50%. S tim u vezi, na ruskom tržištu postoje marke koje sebe nazivaju prirodnom kozmetikom, na primjer, "Chistaya Liniya", ali zapravo to nije slučaj. Čak i najpoznatija marka Natura Siberica sadrži sintetizirane komponente, pa se ni ona ne može u potpunosti smatrati "prirodnom".

Kako sam odlučio pokrenuti svoj brend: ideje i prve prodaje

Tri mjeseca, nakon parova, odlazila sam u mali unajmljeni ured kako bih se našminkala, za što sam uzela 400 rubalja. Ponekad sam okupljala i prijatelje i klijente i pričala im o kozmetici. Tada sam već prvi put pomislio učiniti nešto svoje. Na tržištu je bilo mnogo marki, ali kako odabrati pravu? Uz to, primijetila sam da postoji univerzalna mineralna sjena u prahu koja odgovara svima. I mislio sam da bih mogao to iskoristiti.

Prvo sam u kuhinji napravila malu seriju pilinga za lice na bazi žitarica i gline. I prodala ga je putem Instagrama i poznanika. Shvatio sam da me to zanima i da mogu ići dalje. Kupio sam spremnike, etikete, opremu za miješanje sastojaka i naručio sirovine.

U travnju 2019. započeo sam s razvojem praha s hidrofobnim svojstvima: za to sam prošao trening od prijatelja koji je živio u Italiji. Po zanimanju je tehnolog i ima vlastiti brend mineralne kozmetike AnaMi. Ovaj puder dugo traje, ne šteti koži i ne klizi s lica prilikom bavljenja sportom.

Prije nego što je sve uspjelo, puno sam testirao proizvod: dao sam ga prijateljima i zamolio ih da ga isprobaju u različitim situacijama. Sve smo rezultate unijeli u Googleov dokument.

Prekretnica je bila StartUp turneja Zaklade Skolkovo iz Čeljabinska: shvatila sam da je moj proizvod vrijedan ulaska na tržište.

U to je vrijeme krenula moja prva prodaja: jedva sam promovirao na društvenim mrežama, pa su mi glavni klijenti bili poznanici koji su me preporučivali i drugima. Na događaju sam govorio o prednostima mineralnog praha i zašto to radim. Nisu svi razumjeli ideju, ali žene su stručnjaci podržale i dale povratne informacije. Tada mi se obratio stručnjak-tehnolog, koji je rekao da imam dobru ideju, savjetovao mi je da napišem poslovni plan i brže počnem prodavati.

Zašto sam napustio fakultet i usredotočio se na kozmetiku

Tada sam imao period kaotične prodaje putem Instagrama. I dalje sam se šminkala kod kuće, ali to nije bio prioritet. Cijena je bila ista kao i sada, ali kupci se nisu posramili, vjerovali su proizvodu. Pokazalo se da zarađuje stabilnih 20-30 tisuća rubalja mjesečno. U ljeto 2019. kozmetika je nestala u drugi plan, dok sam bila angažirana u znanstvenim projektima. A u kolovozu sam govorio na međunarodnoj konferenciji WorldSkills.

Moj se svjetonazor promijenio: nisam se želio vratiti na sveučilište, gdje su rekli da zbog nenaučenog predavanja nećete naći posao. Sveučilište me usporilo, oduzelo vrijeme i nije mi dalo znanje. Odlučila sam da ću se samo šminkati.

Jesam li se bojao napustiti sveučilište? Ne. Jasno sam shvatio da ne mogu raditi za nekoga. Osim toga, već sam počeo proučavati promociju na društvenim mrežama. Mama je moju odluku prihvatila neprijateljski i uzrujala se, ali prijatelji su me podržali. Mislila sam da se uvijek mogu vratiti na sveučilište, samo moram ići naprijed.

Odletio sam na odmor u Tursku, a onda otvorio IP. Postupno su počele dolaziti nove mogućnosti i sve se počelo vrtjeti: unajmila sam ured, zaposlila asistenta, prve zaposlenike. Počeli su pisati o meni u medijima, čak sam pozvan u emisiju "Tajni milijunaš" (izdanje je objavljeno u studenom 2019. - približno).

Koji se ruski proizvođači sviđaju meni? Marka SmoRodina. Kupila sam, pogledala, nadahnula se. Ne mogu izdvojiti druge. Što se tiče vizuala, dizajnerica i ja usredotočili smo se na strane marke - postoje primjeri nježne pastelne prezentacije.

Marku možete pronaći na Ozon i Wildberries. Inače, u Wildberries smo prvi put ušli u lipnju preko posrednika, a suradnja se pokazala neuspješnom - morali smo promijeniti partnera. Sredinom listopada ponovno smo otišli tamo. Smještaj se opravdava: kupci nas jako vole naručiti tamo i čekaju nove pozicije.

"Nisam želio da Ecomake bude još jedan proizvod na polici maloprodaje."

Ranije u jednom intervjuu rekao sam da Ecomake u početku nije bio usredotočen na zarađivanje novca, da nisam imao jasan financijski plan. Stvari su se nedavno promijenile. Imamo stalne kupce, a promet raste. Ovo više nije hobi, već poslovni projekt.

Sada mi je cilj doseći mjesečni promet od 3 milijuna do prosinca, a zatim 5 milijuna rubalja. Prije nekoliko dana oglašavali smo se na blogeru milijunaša i dobro zarađivali.

U mom timu imam devet ljudi i za njih sam odgovoran. Moj zadatak je napraviti autonomni sustav. Ako je sve vezano za jednu osobu, možete brzo izgorjeti. Zbog toga sam fasciniran primjerom McDonald'sa koji ima jasnu strukturu.

Ali nisam ljubitelj masovnog tržišta i ne bih želio da Ecomake bude još jedan proizvod na polici nekog kozmetičkog trgovca. Da, naš je trošak veći, ali sastav je prirodan. A sve radimo uz minimalnu upotrebu opreme. Što se tiče funkcionalnosti, ovo ne funkcionira, ali vjerujemo da ručna izrada omogućuje veću kontrolu nad postupkom.

Brendu donosim vrijednosti koje su mi nedostajale kod drugih proizvoda. Prvo, iskrenost. Volim lokalne projekte i podržavam ih. Drugo, pogodnost izbora. Treće, osjećaj proizvoda, a ne samo izvedba. Pokušavam ovo kombinirati u Ecomake.

Nemamo ured: svi zaposlenici, osim u proizvodnji, rade na daljinu iz različitih gradova. Sama proizvodnja je u Čeljabinsku, tamo su uključene četiri osobe. Gotovo da nemam kontrolu nad postupkom, samo raspravljam o planovima. Jednom svakih nekoliko mjeseci dolazim u proizvodnju za osobnu komunikaciju i optimizaciju.

Za mene je novac odgovor svijeta koji dobivam za vrijednost proizvoda.

Obično uzmem 100 tisuća rubalja za stanovanje, hranu, odjeću i većinu dobiti reinvestiram. Sada zarađujem dodatni novac na Instagram konzultacijama, pa manje uzimam od posla.

Važno mi je pronaći ravnotežu između mase i lokalne, nepristupačne marke. Sve dok nisam vidio idealan format među kozmetikom na ruskom tržištu. Ako uzmemo druga područja, mogu istaknuti Bite: stvarno mi se sviđaju. Smatram ih uspješnima, modernim i modernim - proizvod je dostupan ne samo u trgovinama zdravog načina života, već i u supermarketima.

Kako prodajemo kozmetiku

Znate, nikad me nisu pitali: "Zašto su mljevene žitarice i trava tako skupe?" Umjesto toga, ljudi se iznenade: "Joj, od toga možete napraviti kozmetiku?!" Čak smo i povisili cijene nekih predmeta jer vidimo potražnju. Tri glavna proizvoda: mineralni prah, sredstvo za čišćenje žitarica i balzam za usne. Spremnik za prah nedavno je povećan sa šest na osam grama.

Također radimo na dodatnoj vrijednosti: prilikom kupnje dajemo bonus lekciju o šminkanju ili nečemu drugom, odnosno trudimo se da konačna vrijednost bude veća. Imamo povelju koja opisuje vrijednosti i stil komunikacije. Kupci to primjećuju i zahvaljuju nam. Stoga usmena predaja djeluju dobro.

Kako se istaknuti među masom projekata na tržištu

I sami morate razumjeti značenje koje vaš proizvod prenosi. I na temelju toga izgradite vizualnu komunikaciju s potrošačem. Naš klijent je 35-godišnjakinja iz velegrada. Ima muža i djecu. Živi brzim tempom, a kozmetika je za nju jedna od prilika da dođe k sebi, da osjeti sebe i svoje želje. Jasno pokažite što je vaš proizvod, koliko košta, koji problem rješava. Ljudi moraju shvatiti da imate više od samo računa, već i trgovine. Zapravo ne razumijem one koji skrivaju cijene i pišu: "Odgovorio u privatnim porukama." Po mom mišljenju, ovo je neugodno i s nepoštovanjem prema klijentu. Odaberite prodajne kanale koji su bliski vašoj publici i proizvodu. Odabrali smo strategiju promocije putem blogera, jer imamo određeni proizvod koji nije svima jasan. Ne znaju svi po čemu se prirodna i mineralna kozmetika razlikuju od ostalih, zašto toliko koštaju. Želimo biti poznati i pouzdani, pa blogeri isprobavaju naš puder i dijele svoje dojmove s publikom.

"Dobro je što imam 20 godina"

Rijetko se susrećem sa skepticizmom zbog svojih godina. Najvažnije je iskustvo. Da, postoje trenuci neizvjesnosti, ali prihvaćam odgovornost i idem dalje. Psiholog ovdje neće pomoći - samo trebate ići dalje i raditi. Dobro je što imam 20. Imam puno snage, energije i ideja. Neposredno prije pandemije, odlučio sam se preseliti u Moskvu. U Čeljabinsku je već bilo tijesno, iako su me svi poznavali i često su me pozivali na poslovne događaje kao govornika. U Moskvi se razmišljanje skalira: velika je koncentracija ljudi i projekata.

Nisam imao osjećaj da sam se "izgubio" u glavnom gradu. Krećem se malim koracima. Nažalost, COVID-19 je usporio procese, ali ja sam ovdje već imao svoj krug prijatelja.

"Najvažnija stvar je imovina koju stvaramo"

Vlastiti posao naučio me je da sve stvaramo sami. A rezultat ovisi samo o vama. Sad razumijem da ne bih mogao živjeti drugačije - a ne biti poduzetnik. Meni su važni sloboda i sposobnost provođenja ideja. Naučio sam riskirati.

Obično to znači novac, ali rekao bih da je ovo i zapošljavanje novog zaposlenika i veliko ulaganje u kupnju kontejnera. Najvažnija je imovina koju stvaramo. Možete izgubiti sav novac, ali zadržite sjajan tim, proizvod i publiku - tada nikakve krize nisu zastrašujuće. Želim stvoriti brend u koji bi se ljudi zaljubili prvi put.

O režimu dana

Ponekad radim 12 sati dnevno, ponekad dva sata. Potpuno se odvajam od posla samo tijekom treninga ili masaže. To je proces koji nikad ne prestaje, ali kreativan i raznolik.

Znam li kako delegirati? Oh, loš sam vođa - ne znam postavljati zadatke. Radije izlazim iz inspiracije, ali to nije uvijek racionalno za posao. Istodobno se smatram lakom osobom: rijetko se naljutim i ne psujem tim. Ako griješimo, ovo je iskustvo i više to ne trebamo raditi.

Zašto sam tako otvoren na društvenim mrežama?

Pokušavam razviti svoj osobni brend i aktivno održavati Instagram: promoviram kozmetiku, a kozmetika mene. Volim što zahvaljujući Ecomakeu mogu dijeliti svoja iskustva, davati intervjue i živjeti ispunjenim životom.

Zašto otvoreno pričam o poslu na društvenim mrežama? Za mene je zarada odgovor svijeta na vrijednost koju proizvod daje. Nema se čega sramiti ili se bojati, ali zaposlenici i dalje uvijek vide podatke o prometu. Da, i lakše mi je ne zadržati sve brojeve za sebe.

Sada nemam cilj steći specijalizirano obrazovanje za poduzetnika. Nedavno sam pohađala dvomjesečni tečaj poslovne strategije koji mi je pomogao. Postoje i pitanja koja rješavam s trenerom. Na primjer, planovi za budućnost, rad sa strahovima, odnosi u timu.

Ali razumijem da se ne želim slomiti i postati klasičan poslovni čovjek: bilo bi mi ugodnije zaposliti ljude koji će se kompetentno snalaziti. I bavio bih se glavnom vizijom brenda.

Natalya Kozlova Osnivačica efarketa 4fresh

Tijekom posljednje tri godine potražnja i potrošnja "zelene kozmetike" eksponencijalno su rasli. Za to postoji niz razloga.

Marke su postale dostupnije: već ih možete pronaći u trgovinama lancima, na tržnicama. Trend potrošnje prirodnih proizvoda još uvijek traje. Ovo nije samo kozmetika, već i hrana, kemikalije za kućanstvo. Influenceri i ljudi iz medija govore o njezinoj ljubavi prema organskim proizvodima: Julia Roberts puno govori o Dr. Hauschka (njemačka marka kozmetike za njegu kože) i pjevačica Nyusha, koju prethodno nismo povezivali s konzumacijom organskih proizvoda, nakon porođaja počele su sve više razgovarati o zdravom načinu života. Odrasla je generacija milenijalaca koji ne obraćaju pažnju na marketing, već na čelo stavljaju misiju marke, njezine vrijednosti, eko-inicijative i zaštitu životinja. I tu, naravno, nema premca prirodnim markama, jer je to za njih DNK tvrtke.

Rusko tržište prirodne kozmetike razvija se na štetu lokalnih marki i stranih igrača koji su prilagođeni Rusiji.

U tvrtki 4fresh dajemo novim robnim markama godišnje da dovrše svoje procese. Iz iskustva mogu reći da ako marka prijeđe prekretnicu od 2-2,5 godine, to znači da će opstati na tržištu.

Ako govorimo o lokalnim markama, tada se najmoćnija od regija može nazvati Mi & Ko (Kirov), Levrana (Sankt Peterburg), SmoRodina (Magnitogorsk), Krasnopolyanskaya Cosmetics (Soči). Među pridošlicama izdvojit ću „Ispravna kozmetika“(Moskva), „Inspiracija“(Novosibirsk), Kristall Minerals Cosmetics (Sankt Peterburg).

Ako govorimo o niši mineralne kozmetike, onda je ona zanimljiva i brzo raste. Ova kozmetika ne začepljuje pore, izvrsna je za kožu i čak je djelomično njeguje. Stoga se oni koji su masovno tržište masnim problemima maskirali problematičnu kožu prebacuju na nju, što je dodatno pogoršalo situaciju.

U ovoj niši nema puno igrača. Impresionirani su latvijskim mineralima iz ere, američkim svakodnevnim mineralima, ruskom kozmetikom Kristall Minerals, malim brendovima poput Belka pudre. Ovo je segment dekorativne kozmetike koji još uvijek raste i raste, jer su proizvodi sasvim razumljivi, ali kupcu nepoznati. Da biste preokrenuli trend i nadahnuli ljude, trebate obratiti pažnju i pokazati da je jednostavan za upotrebu. U prosjeku, puder košta od 500 do 1000 rubalja, sjene - 400-600 rubalja. Na 4fresh naručuju više uobičajenih formata u tekućem obliku.

Sviđa mi se vizualni stil Ecomakea: minimalistički je, ugodan, bez nepotrebnih detalja. Želio bih spomenuti dobar logo i ime.

Ali po mom mišljenju, dizajn pudera i velikih kozmetičkih staklenki pomalo je preopterećen tekstom i slikama. Mini set mi se jako svidio - trebao bi biti popularan onima koji počinju raditi s mineralnom kozmetikom. Ali staklenke perača za žitarice smatram neugodnima, jer će se proizvod izliti više nego što je potrebno.

Instagram je živ i prenosi "djevojačnost": nježnu, poput same mineralne šminke. Voljela bih vidjeti više vodiča o korištenju kozmetike i više priča o tvorcu - ona je vrlo lijepa djevojka. I svakako vrijedi izgraditi priču da je ovo ruski brend od djevojke do djevojke.

Savjetujem Anastasiji da stvori što više fokus grupa - da pita što joj se sviđa, a što ne, da pročišćava proizvod, da pronađe svoju ciljnu publiku. Sada u tome puno pomažu razni eko-festivali, sajmovi i izložbe. Potrebna je stalna komunikacija s klijentima. Druga priča je prodaja. U ranoj fazi lako je igrati se sa samim proizvodom i zaboraviti da prodaja određuje popularnost marke. Stoga je važno imati jakog prodavača koji će marku staviti na tržište i neprestano će surađivati s bazom kupaca. Dajte mu uvjetne planove prodaje i nadgledajte njihovu provedbu.

Anastasia Semenova Osnivačica marke SmoRodina

Na tržištu organske kozmetike raste konkurencija. Postotak prisutnosti prirodne kozmetike u odnosu na klasičnu je 3-4%. Stoga, dok se moje kolege i ja razvijamo zajedno.

Naravno, natječemo se s distribucijskim europskim, američkim i korejskim brandovima prirodne kozmetike. Njihova kvaliteta i pakiranje su puno bolji. Mogu si priuštiti skupe i kvalitetnije sastojke, jer su u neposrednoj blizini mjesta na kojima se proizvode. I mnoge od ovih marki koriste sve te prilike otprilike 50-70 godina, a u Rusiji su započele prije samo 20 godina.

Niša mineralne kozmetike još uvijek je na istoj razini kao i tržište prirodnih proizvoda za njegu kože - to je općenito obećavajući smjer. Mogu spomenuti Belku Pudru, Minerale Khristal, Samotsvet.

Otvaranje posla u tako mladoj dobi vrijedno je poštovanja! Stoga mogu savjetovati Anastasiji da uvijek bude skrupulozna prema svom poslu: kupci ekoloških proizvoda pažljivo proučavaju sastav, ambalažu, postavljaju pitanja, budući da su odabrali put svjesne konzumacije.

Fotografije: osigurala junakinja

Preporučeni: